Az elmúlt 1-2 évben sok vállalkozásnál megállt a bevétel növekedése, csökkent a profit, vagy akár veszteségessé vált a működés.
Könnyű lenne mindezt kizárólag a gazdasági környezetre fogni. Csakhogy ugyanebben a helyzetben vannak olyan cégek is, amelyek továbbra is fejlődnek, növekednek és nyereséget termelnek.
Mi a különbség a szenvedő és a sikeres cégek között?
Erről beszélgettünk Tomán Józseffel a Nyereséges Vállalkozás Podcast legújabb epizódjában.
A növekedés sokáig elfedheti a problémákat
Egy növekvő piacon sokkal könnyebb céget vezetni.
Évről évre több a bevétel, van pénz a bankszámlán, lehet új embereket felvenni és beruházni. Közben viszont észrevétlenül épülhetnek be olyan problémák a működésbe, amelyekkel egészen addig nem kell igazán szembenézni, amíg tart a növekedés.
Nem megfelelő árazás, alacsony hatékonyság, felesleges költségek, rosszul működő folyamatok vagy éppen a pénzügyi kontroll hiánya.
A növekvő bevétel képes elfedni a cégben lévő hiányosságokat.
Amikor viszont megáll a növekedés, ezek a problémák nagyon gyorsan megjelenhetnek a profitban.
A beszélgetésben szóba kerül egy vállalkozás, amely hét hónap alatt közel 140 millió forint veszteséget termelt. A probléma azonban nem hét hónappal korábban kezdődött: valószínűleg már az előző évben is jelen volt, csak megfelelő havi kimutatások nélkül nem látták időben. Beillesztett markdown
Nem lehet mindent a piacra fogni
Ha egy egész iparág nehéz helyzetbe kerül, természetesen annak minden szereplője érzi a hatását.
Mégsem mindenki ugyanúgy.
Vannak vállalkozások, amelyek már a fennmaradásért küzdenek, miközben más cégek ugyanabban a gazdasági környezetben növekednek és profitot termelnek.
Az egyik fontos különbség az, milyen állapotban érte a céget a nehezebb időszak.
Kiépültek-e korábban a megfelelő rendszerek? Vannak-e jó vezetők? Ismerik-e a számokat? Hatékonyan működik-e a szervezet? Használnak-e megfelelő technológiát?
A korábban még elfogadható hatékonyság ma már könnyen kevés lehet. A beszélgetésben például előkerül, hogy egy szolgáltató vállalkozásnál óriási különbséget jelenthet, hogy egy munkatársra évente 10 vagy akár 40 millió forintnyi, anyagköltségtől megtisztított árbevétel jut.
Minél később veszed észre a problémát, annál kevesebb lehetőséged marad
Egy vállalkozás nem feltétlenül egyik napról a másikra kerül bajba.
Először csökken valamennyit az árrés. Nőnek a bérek. Drágább lesz a marketing. Romlik a hatékonyság. Egy-két rossz döntés önmagában még nem tűnik veszélyesnek.
Aztán ezek összeadódnak.
Éppen ezért nem mindegy, mikor veszi észre a cégvezető, hogy valami rossz irányba tart.
Amíg van pénz, idő és energia, rengeteg lehetőség van változtatni. Ha már elfogyott a tartalék és folyamatosan a likviditást kell menedzselni, sokkal kisebb a mozgástér.
Ehhez viszont látni kell, mi történik.
Ahogy a beszélgetésben is elhangzik: hiába ügyes és leleményes egy vállalkozó, ha becsukott szemmel vezeti az autót, nehéz időben reagálnia. Egy előző évről hónapokkal később elkészülő beszámoló ehhez már kevés.
Egy veszteséges céget nem mindig egyetlen nagy döntés fordít meg
Amikor romlanak az eredmények, természetes reakció keresni azt az egy dolgot, ami majd mindent megold.
Pedig sok esetben nincs ilyen.
Lehet, hogy egy kicsit javítani kell az árazáson, megszüntetni néhány veszteséges terméket vagy ügyfelet, hatékonyabbá tenni a működést, rendbe rakni a marketinget és az értékesítést, illetve csökkenteni bizonyos költségeket.
Sok kisebb változtatás együtt már jelentősen átírhatja a vállalkozás eredményét.
Ehhez viszont először meg kell érteni, pontosan hol tűnik el a profit.
A nehéz időszak lehetőség is
Egy válság vagy gyengébb gazdasági környezet kellemetlen tulajdonsága, hogy felszínre hozza a vállalkozás gyengeségeit.
De éppen ezért lehet hasznos is.
Rákényszeríthet arra, hogy olyan kérdésekkel foglalkozz, amelyeket éveken keresztül el lehetett kerülni.
Valóban nyereségesek a termékeink és ügyfeleink? Jól árazzuk a szolgáltatásainkat? Hatékonyan dolgozik a szervezet? Szükség van minden költségünkre? A tulajdonos a cég fejlesztésével foglalkozik, vagy egész nap operatív problémákat old meg?
A cél nem egyszerűen túlélni egy nehezebb időszakot, hanem jobb vállalkozást építeni közben.
A Nyereséges Vállalkozás Podcast legújabb epizódjában Tomán Józseffel konkrét céges példákon keresztül beszélgettünk arról, hogyan kerülhet bajba egy korábban sikeres vállalkozás, hogyan lehet megfordítani a negatív folyamatokat, és mit csinálnak másképp azok a cégek, amelyek a jelenlegi környezetben is sikeresen működnek.
Spotify: kattints ide!
YouTube: kattints ide!
