Hogyan lesz egy erdős területről induló kis családi vállalkozásból 4 milliárdos, országos lefedettségű cég?
És hogyan lehet sikeres online kereskedelmet építeni egy olyan piacon, ahol a termék akár egy 6 méteres gerenda is lehet?
Ebben az epizódban Káplár Kornéllal, a Káplár Fatelep egyik tulajdonosával beszélgetünk. A vállalkozás ma már 8 telephelyen működik Magyarországon és Szlovákiában, 40–45 munkatárssal, 2026-os árbevételük pedig várhatóan 4 milliárd forint körül alakul.
Egy konténerrel és egy rakomány fával indult
A Káplár családban több generációra nyúlik vissza a fával való kapcsolat. Kornél édesapjának már a rendszerváltás után asztalosipari vállalkozása volt.
A 2000-es évek elején azonban meglátták a lehetőséget a faanyag-kereskedelemben.
Érsekvadkerten megvettek egy erdős területet a főút mellett, kitisztították, letettek rá egy konténert, hoztak egy rakomány fát, és elkezdték árulni.
Kornél ekkoriban érettségizett, majd a főiskola mellett kezdett dolgozni a vállalkozásban.
2009-ben megnyitották a második telephelyüket Vácon, 2015-ben pedig már Budapesten is jelen voltak.
Később megszületett egy ennél is nagyobb cél: úgy lefedni Magyarországot, hogy minden településtől legfeljebb 150 kilométerre legyen egy telephelyük.
Ma már nyolc helyszínen működnek Magyarországon és Szlovákiában.
Webshop, ahol akár 6 méteres gerendát is rendelhetsz
A webshop ötlete Kornél testvérétől érkezett a 2010-es évek elején.
Elsőre még ők is mosolyogtak rajta.
A faanyag ugyanis nem éppen ideális webshopos termék:
- nagy,
- nehéz,
- sokszor sérülékeny,
- és nem lehet egyszerűen átadni egy futárszolgálatnak.
Mégis belevágtak.
Kezdetben hetente egyszer kaptak kölcsön egy teherautót, amivel kivitték az addig beérkezett rendeléseket. Később saját logisztikai rendszert építettek ki, ma pedig már 15–20 saját teherautóval is dolgoznak.
Az online értékesítés mára a vállalkozás egyik legfontosabb pillére lett.
Kornél szerint a forgalmuk 55–60%-a közvetlenül a webshopon keresztül érkezik. 4 milliárd forintos éves árbevételnél ez több mint 2 milliárd forintnyi online értékesítést jelent.
A webshop ráadásul a terjeszkedésben is fontos szerepet játszott. Győr megnyitása előtt például már látták, mekkora online forgalom érkezik a régióból, így számokkal tudták alátámasztani, hogy érdemes ott új telephelyet nyitni.
3 év alatt 1 milliárdról 3 milliárdra
2020-ban a Káplár Fatelep átlépte az 1 milliárd forintos árbevételt.
Ezután nagyon gyors növekedés következett.
Új telephelyeket nyitottak Győrben, Miskolcon, Pécsen és Szegeden, miközben a létszám is nagyjából 10–15 főről 35–40 főre nőtt.
2023-ra már átlépték a 3 milliárd forintos árbevételt.
A növekedéssel azonban a vállalkozás működésének is folyamatosan változnia kellett.
Kornél szerint valahol 500 millió és 1 milliárd forint között érkezik el az a pont, amikor már nem lehet ugyanazokkal a módszerekkel tovább működni, amelyekkel a vállalkozás addig eljutott.
Náluk egyre fontosabb lett:
- a delegálás,
- a megfelelő vezetői csapat,
- a külső szakértők bevonása,
- a folyamatok fejlesztése,
- és a számokra épülő működés.
Most, 4 milliárd forint környékén ismét egy hasonló szintlépés előtt állnak. Ha a következő években el szeretnék érni az 5–8 milliárdos méretet, ahhoz már egy szabályozottabb, még tudatosabban felépített szervezetre lesz szükség.
Egy bizonyos méret fölött nem lehet érzések alapján vezetni
A vállalkozás növekedésével a pénzügyi riportálásuk is folyamatosan fejlődött.
Ma már többek között telephelyenként és termékcsoportonként látják a legfontosabb mutatókat.
Kereskedőként természetesen figyelik az árbevételt, Kornél azonban ennél is fontosabbnak tartja az árréstömeget és a költségeket.
Hiszen hiába nő a bevétel, ha közben az árrés csökken vagy a költségek gyorsabban emelkednek.
A számok pedig konkrét döntésekben is segítenek.
Ha új telephelyet nyitnak, ingatlant vásárolnak vagy további tőkét fektetnek valamelyik területbe, nem kizárólag érzésekre kell hagyatkozniuk.
Kornél szerint ennek van egy másik fontos hatása is:
eltűnik a félelem a döntések mögül.
Nem csak azt érzik, hogy valami jó vagy rossz döntés lehet. Látják, mi történik a vállalkozásban, és erre támaszkodva tudnak dönteni.
A nehezebb évek hatékonyabbá tették a vállalkozást
A gyors növekedés után 2024-ben és 2025-ben megváltozott a piaci környezet.
A korábbi 20–30%-os éves növekedés megtorpant, miközben a költségek tovább emelkedtek.
Ez szemléletváltást követelt.
A növekedés helyett az optimalizálás került előtérbe:
- hol lehet kevesebb emberrel megoldani ugyanazt a feladatot,
- hol folyik el feleslegesen pénz,
- hogyan lehet jobban kihasználni a meglévő kapacitásokat,
- és hogyan lehet pontosabban látni a vállalkozás számait.
Az eredmény látványos.
Korábban nagyjából 50 fővel lépték át a 3 milliárdos árbevételt. 2026-ban várhatóan 41–42 fővel közelítik meg a 4 milliárdot.
Kornél egyik fontos felismerése ebből az időszakból az volt, hogy egy ekkora vállalkozásban már nem feltétlenül egyetlen nagy változtatás hozza meg a több profitot.
Sok helyen kell néhány százalékkal jobbá tenni a működést, és ezek a kisebb javítások a végén jelentős eredménnyé állnak össze.
Újra növekedési pályán
2026-ban ismét változott a helyzet.
Az első negyedév jól alakult, a második pedig Kornél szerint minden idők legerősebb negyedéve lett a Káplár Fatelep történetében.
Ezért a vezetői csapatban is újra át kellett kapcsolniuk a gondolkodásukat.
Az elmúlt két évben azt keresték, hol lehet optimalizálni és visszafogni a költségeket.
Most ismét azt keresik:
hol vannak az új növekedési lehetőségek?
Ennek egyik fontos lépése a szlovákiai terjeszkedés. Az első telephelyet már megnyitották, és a következő években komoly növekedési potenciált látnak benne.
Közben pedig már arra készítik fel a vállalkozást, hogyan kell majd működnie 5–8 milliárdos méretnél.
A Káplár Fatelep történetének egyik legfontosabb tanulsága talán éppen ez:
ami eljuttatott egy vállalkozást egy adott szintre, nem biztos, hogy elviszi a következőre is.
A növekedéssel együtt a vezetőnek, a csapatnak és magának a vállalkozás működésének is folyamatosan fejlődnie kell.
Ha érdekel, hogyan épült fel egy erdős területről indulva egy 8 telephelyes, 4 milliárdos vállalkozás, és milyen döntések, nehézségek és felismerések voltak az út során, hallgasd meg a teljes beszélgetést Káplár Kornéllal a Nyereséges Vállalkozás Podcastban.
Spotify: kattints ide!
YouTube: kattints ide!
