Mit tesz egy vállalkozó, amikor éveken át épített vállalkozását egyik napról a másikra elsöpri egy olyan külső hatás, amelyre semmilyen ráhatása nincs?
Ebben az epizódban Pap Sárával beszélgetünk, aki hosszú éveken keresztül prémium divatmárkákat épített Magyarországon. A csúcson több mint 10 üzletet működtetett olyan helyeken, mint a Westend, az Aréna Plaza vagy a Váci utca, közel 50 munkatárssal és milliárdos árbevétellel.
Aztán jött a Covid, és gyakorlatilag újra kellett kezdenie mindent.
Egy üzletből több mint tíz
Sára vállalkozói útja egyetlen prémium márkával indult, majd tudatosan építette tovább a portfólióját.
Az évek során olyan nemzetközi márkákat képviselt Magyarországon, mint:
- Michal Negrin
- Kazar
- Inglot
- Palmers
Nem egyszerűen üzleteket nyitott.
Minden új márka mögött ott volt:
- a nemzetközi kapcsolatépítés,
- a tárgyalások,
- a megfelelő üzlethelyiségek megtalálása,
- a csapat felépítése
- és egy összetett operáció működtetése.
A beszélgetésből jól látszik, hogy egy ilyen vállalkozás sikere nem kizárólag a jó terméken múlik. Ugyanilyen fontos a készletgazdálkodás, a megfelelő lokáció, a munkatársak, az ügyfélélmény és a napi működés megszervezése.
Amikor egyik napról a másikra eltűnik a bevétel
A Covid sok vállalkozást nehéz helyzetbe hozott.
Egy olyan vállalkozásnál azonban, amely több plázában működtet üzleteket, közel 50 munkatársat foglalkoztat, és jelentős fix költségekkel dolgozik, a helyzet különösen nehéz volt.
Az üzletek bezártak.
A bevétel gyakorlatilag megszűnt.
Közben azonban továbbra is ott voltak:
- a bérleti díjak,
- a munkatársak,
- a készletek
- és a vállalkozás működésének költségei.
Sára őszintén mesél arról, hogyan élte meg ezt az időszakot, milyen döntéseket kellett meghoznia, és hogyan próbált tisztességesen helytállni a munkatársai felé is.
A piac már nem ugyanaz volt
A beszélgetés egyik fontos tanulsága, hogy a Covid nem csupán egy átmeneti nehézséget jelentett.
A piac is megváltozott.
A vásárlók egy része végleg az online kereskedelem felé fordult, miközben a prémium fizikai üzletek szerepe is átalakult.
Sára felismerte, hogy nem egyszerűen túl kell élni ezt az időszakot.
Újra kell gondolni az egész üzleti modellt.
Miért lett fontos a saját márka?
A válság után megszületett a Tejmadár.
Egy teljesen új vállalkozás, ahol már nem egy nemzetközi márkát képvisel, hanem saját koncepciót épít.
A beszélgetésből jól kirajzolódik, hogy ez nem csupán üzletileg jelentett új irányt.
Sokkal nagyobb szabadságot is adott.
A saját márka esetében:
- a koncepció,
- a termékek,
- a kommunikáció
- és a fejlődés iránya
is a vállalkozó kezében van.
Ma már két Tejmadár kávézó működik, és ez jelenti Sára vállalkozói útjának következő fejezetét.
Egy vállalkozás mögött mindig ott van az ember
A beszélgetés egyik legerősebb része nem a számokról szól.
Hanem arról, hogyan lehet emberileg feldolgozni egy ekkora veszteséget.
Mit jelent:
- felelősséget vállalni egy csapatért,
- újra motivációt találni,
- és új vállalkozásba kezdeni akkor, amikor úgy tűnik, minden elveszett.
Sára története jól mutatja, hogy a vállalkozói út ritkán egyenes vonal.
Vannak benne sikerek, kudarcok, újrakezdések és olyan időszakok is, amikor a legfontosabb döntés egyszerűen az, hogy nem adjuk fel.
Az újrakezdés is lehet egy új lehetőség
Ez az epizód nemcsak a prémium kereskedelemről vagy a Covid hatásairól szól.
Sokkal inkább arról, hogyan reagál egy vállalkozó, amikor az üzleti környezete gyökeresen megváltozik.
Ha érdekel:
- hogyan épül fel egy több üzletből álló kereskedelmi vállalkozás,
- milyen kihívásokat hoz a gyors növekedés,
- hogyan lehet túlélni egy komoly válságot,
- és milyen gondolkodás vezethet egy sikeres újrakezdéshez,
akkor ezt a beszélgetést érdemes meghallgatnod.
Spotify: kattints ide!
YouTube: kattints ide!
