Sok vállalkozó a bevételt figyeli, mint elsődleges mutató. Ez valahol rendben is van, de önmagában nagyon kevés.
El akar jutni:
- 100 millió forintig
- 500 millió forintig
- 1 milliárd forintig
és közben hajlamos megfeledkezni arról, hogy a bevétel önmagában nem cél.
A vállalkozás hosszú távú stabilitását nem a bevétel, hanem a nyereség biztosítja.
1. A nyereség finanszírozza a fejlődést
Egy vállalkozásnak folyamatosan fejlődnie kell: ha ezt a cikked olvasod, akkor valószínűleg egyetértesz.
Új munkatársak, eszközök, szoftverek, képzések, rendszerek…
Minden pénzbe kerül, és ha nincs nyereség, akkor ezek a fejlesztések előbb-utóbb elmaradnak – vagy pénzügyileg megfinanszírozod, de igazából veszteségbe vered vele a céget.
2. A nyereségből lesz tartalék
Az elmúlt években sok vállalkozó megtapasztalhatta:
- Covid
- energiaválság
- infláció
- piaci visszaesés
Rengeteg változás, sokszor váratlanul gyorsan. A jó évek nyeresége sokszor a nehezebb időszakok túlélésének alapja. Egy alapvetően szuper cég is könnyen meginog egy rossz időszakban, ha nincsenek tartalékai.
3. A nyereség szabadságot ad
Minél stabilabban nyereséges egy vállalkozás, annál több lehetősége van a vezetőnek:
- fejleszteni
- beruházni
- új irányokat kipróbálni
- vagy akár visszavenni az operatív munkából
Ez mind egyfajta szabadság és versenyelőny azokkal szemben, akik csak nullszaldóval működnek, és nem haladnak egyről a kettőre.
4. A nyereség visszajelzés
A profit nem csak pénz, nem csak az egodat táplálja, és nem csak arra szolgál, hogy vehess magadnak valami újabb drága „játékszert”.
Visszajelzés arról, hogy:
- megfelelő-e az árazás
- jól működnek-e a folyamatok
- hatékony-e a szervezet
- van-e valódi értékteremtés
Ezek nélkül nehéz nyereséges céget építeni.
5. A bevétel könnyen félrevezethet
Sok vállalkozás növekszik bevételben, és az üzleti életben a csapból is az folyik, hogy növekedni kell.
Közben gyakran romlik a profit, egyre feszül a cash flow helyzet, nő a kockázat, amit vállalkozóként viselsz. Ironikus, hogy egyre nagyobb a felelősség rajtad, de sokszor egyre kevesebb ellenértéket termel a cég az erőfeszítésedért cserébe.
A nagyobb bevétel nem jelent automatikusan jobb vállalkozást.
6. A nyereség teremti meg a jövőt
Akár osztalékot szeretnél kivenni.
Akár a cégedet szeretnéd fejleszteni.
Akár egy önjáróbb vállalkozást szeretnél építeni.
A kiindulópont ugyanaz: nyereséges működés.
A bevétel fontos. A profit még fontosabb.
A bevétel lehet látványos, aprofit viszont az, ami hosszú távon életben tartja és fejleszti a vállalkozást.
Ezért vállalkozóként nem elég a bevételt figyelni. A profitot, és annak az összetevőit is érteni, figyelni és javítani kell.
